SER FELIZ NO TRABALHO, É POSSÍVEL???

Muitos executivos demonstram ser verdadeiras fortalezas, mas nem sempre isso corresponde à realidade. Apesar de ocuparem bons cargos e receberem altos salários, se comparado com a realidade brasileira, eles se vêem cada vez mais apreensivos, cheios de dúvidas e infelizes. Por isso, é importante cuidar da gestão de pessoas dentro das empresas para evitar essas situações e ainda ter mais produtividade.
A diretora e coordenadora do Instituto Saber, a psicóloga Márcia Dolores Rezende, explica que, uma das principais atitudes que devem ser tomadas é a de considerar cada profissional como único esse comportamento deve estar cada vez mais presente na valorização dos talentos.
O processo conhecido como Coaching Eficaz com a Programação Neurolinguistica (PNL) dá oportunidade para o profissional desenvolver seus talentos e gerenciar suas limitações por meio de instrumentos práticos e vivenciados no seu dia-a-dia. Desta forma, é possível acompanhar e medir a própria evolução:
 “A primeira ação das empresas está em ter a consciência de fato do quanto um profissional em sintonia com a empresa produz mais e com melhor qualidade, refletindo na atuação dentro da empresa e fora dela”, salienta a psicóloga.
Além disso, o Coaching Eficaz com PNL também pode ajudar cada pessoa na busca da felicidade plena. A executiva comenta que o primeiro passo é definir particularmente o que é esse sentimento. “Nesse quesito, o coaching torna-se uma ferramenta muito útil, pois exercita o profissional a definir o que ele procura realmente. Essa talvez seja a ação mais decisiva no processo de vida, de saúde e bem estar do indivíduo. Como o Coaching Eficaz conta com uma avaliação 360º torna-se fundamental que, o executivo saiba exatamente o que ele quer ou definiu como felicidade no trabalho e pessoal”, completa.
Essa agonia e excesso de metas dos executivos também têm seu preço. Para se ter uma ideia, um estudo divulgado, em 2007, pelo Instituto Nacional do Seguro Social (INSS) divulgou que as instituições financeiras são um ramo de atividade aonde se tem mais índices de afastamento, a alta gravidade pode ser comprovada pela quantidade média de dias de licença, 442. Se comparada à média nacional de 269 dias é possível perceber o quanto o ritmo intenso e a pressão no trabalho podem afetar diretamente os executivos e colaboradores. O custo para as empresas do acidente e das doenças ocupacionais é da ordem de R$ 12,5 bilhões por ano, e, para o Brasil, é de R$ 20 bilhões por ano. O valor envolve custos com aposentadoria, indenizações e tratamento médico.
Portanto, quando estas empresas proporcionam o Coaching Eficaz acabam oferecendo um diferencial aos seus colaboradores, com o treinamento é possível preparar excelentes executivos em curto prazo. Assim, eles poderão assumir novas funções com o Coaching de desenvolvimento de forma dirigida. “Muitas vezes um executivo tem inúmeras exigências, porém existe uma ausência de respaldo para desenvolver-se. No processo do Coaching Eficaz com PNL, ele conta com o envolvimento e amparo do Rapport (estrutura para que o processo seja sistêmico e beneficie todos)”, enfatiza a especialista.
Leonardo Carvalho, cliente de Coaching Individual, comenta que antes de iniciar o treinamento de alta performance, ele sentia insegurança na carreira e estava cheio de dúvidas. “Ao conhecer o trabalho executado pela Márcia e sua equipe senti-me seguro para dar o próximo passo e iniciar todo o processo. Além do suporte emocional para as tomadas de decisões e das melhores práticas de como conduzir o cotidiano no trabalho, alcancei retornos incomensuráveis. Agora, tenho tranquilidade, segurança e foco fazem parte da minha vida de forma mais expressiva. Esses ingredientes trarão ainda mais realizações daqui para frente”, explica.
Leonardo ainda ressalta que investir em processo de Coaching foi o melhor investimento que fez nos últimos anos. “Os benefícios foram tanto no pessoal quanto no profissional. Para isso, foram necessários apenas uma hora por semana em um curto espaço de tempo, e até pouco para os frutos colhidos”, alega.
 “O Coaching traz a responsabilidade para o profissional, afinal, a empresa é uma oportunidade para expressar os talentos e não uma imposição para o sofrimento. Muitas vezes existe uma inversão de valores nessa relação que impede que ele apresente o seu melhor”, finaliza Márcia.

Matéria retirada do site: http://www.atribunamt.com.br/2009/10/ser-feliz-no-trabalho-nao-e-impossivel-2/

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O PODER DA IMAGINAÇÃO

Existe uma palavra muito poderosa em vendas, que se usada corretamente, aumentará suas chances de vender. É uma palavra tão forte e que tem o poder sobre a vontade dos homens, pois atua diretamente sobre o subconsciente quando a ouvimos. É a palavra“Imaginação”.  Quando um vendedor diz a um comprador alguma frase que contenha a palavra “imagine”, automaticamente como num passe de mágica o cliente começa visualizar a cena em questão, o que, sem duvida nenhuma, torna-se mais fácil de convencer o cliente a comprar. Durante vários dias, observando vendedores de um Call Center em Porto Alegre, pude constatar que os vendedores que usavam em seus discursos a palavra “imagine”, fazendo seus clientes imaginarem, como conseqüência natural, a cena que eles queriam, venderam mais e com maior facilidade do que os vendedores que simplesmente falavam as características e benefícios do produto sem fazer os seus clientes visualizarem a cena em questão. E isso tem uma explicação lógica: a decisão de compra é muito mais emocional do que racional, sendo assim, quanto mais envolvido emocionalmente seu cliente estiver mais fácil será vender. Portanto, sempre que possível faça os clientes imaginarem seus problemas, suas necessidades e seus desejos solucionados com a compra de seus produtos ou serviços, com frases do tipo: - Imagine você chegando em casa com esse produto e todos o admirando! - O Sr. Já imaginou esse produto girando rapidamente em seu estoque e aumentando seus lucros! - Imagine, por um instante esse produto funcionando bem sem problemas! 
- Imagine, seu telefone tocando e os clientes querendo comprar de você!

Faça o seu cliente imaginar e com o poder da imaginação ele com certeza irá comprar!!!.                                        

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