O PODER DA IMAGINAÇÃO

Existe uma palavra muito poderosa em vendas, que se usada corretamente, aumentará suas chances de vender. É uma palavra tão forte e que tem o poder sobre a vontade dos homens, pois atua diretamente sobre o subconsciente quando a ouvimos. É a palavra“Imaginação”.  Quando um vendedor diz a um comprador alguma frase que contenha a palavra “imagine”, automaticamente como num passe de mágica o cliente começa visualizar a cena em questão, o que, sem duvida nenhuma, torna-se mais fácil de convencer o cliente a comprar. Durante vários dias, observando vendedores de um Call Center em Porto Alegre, pude constatar que os vendedores que usavam em seus discursos a palavra “imagine”, fazendo seus clientes imaginarem, como conseqüência natural, a cena que eles queriam, venderam mais e com maior facilidade do que os vendedores que simplesmente falavam as características e benefícios do produto sem fazer os seus clientes visualizarem a cena em questão. E isso tem uma explicação lógica: a decisão de compra é muito mais emocional do que racional, sendo assim, quanto mais envolvido emocionalmente seu cliente estiver mais fácil será vender. Portanto, sempre que possível faça os clientes imaginarem seus problemas, suas necessidades e seus desejos solucionados com a compra de seus produtos ou serviços, com frases do tipo: - Imagine você chegando em casa com esse produto e todos o admirando! - O Sr. Já imaginou esse produto girando rapidamente em seu estoque e aumentando seus lucros! - Imagine, por um instante esse produto funcionando bem sem problemas! 
- Imagine, seu telefone tocando e os clientes querendo comprar de você!

Faça o seu cliente imaginar e com o poder da imaginação ele com certeza irá comprar!!!.                                        

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